HOUSTON–(BUSINESS WIRE)–HighRadius lance la première tarification basée sur les résultats pour les directeurs financiers avec des frais de mise en œuvre de 0 $ et un abonnement de 0 $ jusqu’à la mise en ligne. Les clients ne paient qu’une fraction des gains réalisés en fonction de l’impact sur le compte de résultats.

Chapitre 1 : tarification basée sur les résultats (OBP)

• Introduction de l’OBP : HighRadius, un fournisseur de plus de 190 agents IA pour l’Order-to-Cash, les comptes créditeurs, le Record-to-Report et la trésorerie, lance la tarification basée sur les résultats (OBP).
• Les trois composants de l’OBP : les clients paient a) 0 $ en frais de mise en œuvre, b) 0 $ en frais d’abonnement jusqu’à la mise en ligne, c) HighRadius gagne une fraction des économies réelles réalisées par le client.

Chapitre 2 : PCGR américains et contraintes de l’ASC 606

• Pas conçu pour l’innovation : lemodèle traditionnel ASC 606 oblige les entreprises à normaliser et à comptabiliser les revenus en fonction des obligations contractuelles. Pour un abonnement SaaS traditionnel, l’obligation est l’accès au logiciel sur la durée. Les agents d’IA sont conçus pour fournir des résultats commerciaux quantifiables en temps réel qui ne correspondent pas au cadre comptable traditionnel.

Chapitre 3 : Essai en groupe contrôlé

• Tests de résistance de HighRadius pour le modèle d’action Gain : HighRadius n’est pas parvenu à la tarification basée sur les résultats par la seule théorie. Le modèle a fait l’objet d’un test de résistance au moyen d’une expérience contrôlée de 24 mois pour voir si l’alignement sur les résultats opérationnels augmentait la probabilité de succès. Les tests de résistance se composaient de deux groupes principaux :
  • Group e1 (établi par MASC) : les clients sont passés par un alignement sur les résultats commerciaux via un document formel de critères de succès mutuellement convenus (MASC) avec des mesures de référence et de cible mesurables, et un dirigeant du client doit signer pour la réussite du projet.
  • Groupe 2 (non établi par MASC) : les clients embarqués sans MASC ont traversé une boucle de mise en œuvre et d’amélioration menant à la frustration des deux côtés.
• Verdict : la réponse était claire, les acheteurs ne se souciaient que des résultats commerciaux. Ils ne se souciaient pas de la méthodologie de mise en œuvre du fournisseur.

Chapitre 4 : Verrouillage fournisseur pour les sociétés technologiques

• Verrouillage fournisseur : les CFO et les CIO ont perdu confiance dans le modèle d’abonnement actuel, avec le risque d’être bloqués par les longs cycles de mise en œuvre du fournisseur, l’absence d’alignement sur les critères de réussite, les exigences en constante évolution, etc. Avec des investissements irrécupérables et des coûts de basculement élevés, le client est pris en otage, désormais officiellement appelé verrouillage fournisseur (Vendor lock-in).
• Escroquerie au changement de commande pour les services informatiques : l’industrie des services informatiques ainsi que la branche des services professionnels des sociétés de logiciels ont des revenus de services professionnels comme objectifs bonus. Il s’agit d’un conflit d’intérêts total pour le client. Il y a beaucoup de frictions avec les débordements budgétaires et les demandes de changement. Avec l’élimination des frais de mise en œuvre à 0 $ dans l’OBP, ce conflit d’intérêts est entièrement éliminé et les deux parties ont des objectifs communs.
• Désalignement structurel : les fournisseurs sont payés pour l’accès, pas pour les résultats. Moins de 40% des acheteurs de logiciels déclarent être satisfaits de la valeur livrée par rapport au coût qu’ils paient.
• L’antidote au verrouillage fournisseur : la tarification axée sur les résultats est l’antidote. Lorsque les bénéfices sont directement liés à l’impact sur le compte de résultats d’un client, la dynamique du conflit est éliminée et les deux sont incités à un objectif commun.

Chapitre 5 : À propos de HighRadius

HighRadius fournit une plateforme d’IA agentique unique pour les directeurs financiers. Il intègre plus de 190 agents qui orchestrent des processus de bout en bout entre l’Order-to-Cash, la clôture et le rapprochement, la consolidation et le reporting, les comptes créditeurs, les paiements B2B, et la trésorerie. HighRadius garantit l’amélioration des indicateurs clés de performance opérationnelle en les affectant à des agents spécifiques sur la plateforme. Avec la méthodologie de mise en œuvre Speed-To-Value, HighRadius stimule la création de valeur pour plus de 1 500 entreprises telles que 3M, Unilever, Red Bull, GE Healthcare, Konica Minolta et plus encore. HighRadius a toujours été reconnu comme un leader du marché par Gartner, IDC et Forrester.

Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter le site web de HighRadius

Le texte du communiqué issu d’une traduction ne doit d’aucune manière être considéré comme officiel. La seule version du communiqué qui fasse foi est celle du communiqué dans sa langue d’origine. La traduction devra toujours être confrontée au texte source, qui fera jurisprudence.

Contacts

HighRadius, équipe des communications

press@highradius.com