Un pivot pour doper la reprise des fermes
et mettre son expertise marketing et digitale au service des Organisations Professionnelles Agricoles (OPA)

Face au défi historique du renouvellement des générations agricoles, Eloi – société à mission spécialisée dans la transmission des exploitations agricoles – annonce une évolution stratégique et majeure de son modèle économique.

Après plus de cinq années d’activité structurée comme une agence immobilière agricole et près de 100 transmissions réalisées et accompagnées, l’entreprise recentre désormais son offre sur son expertise digitale et marketing. Grâce à une offre de diffusion plus accessible financièrement et conçue pour renforcer la complémentarité avec les acteurs du monde agricole, un nombre croissant de fermes en transmission peut désormais bénéficier de ses services.

Ce changement, initié à l’été 2025, marque une étape clé dans la trajectoire d’Eloi et répond à une double ambition : accélérer la transmission des fermes partout en France et amplifier les collaborations avec les OPA et les coopératives agricoles.

Un modèle repensé : de l’intermédiation au rôle de facilitateur digital et diffuseur expert

Depuis sa création en 2019, Eloi fonctionnait avec des mandats de vente exclusifs, dans un modèle proche de celui d’une agence immobilière agricole : sélection des repreneurs, intermédiation, accompagnement jusqu’à la vente et rémunération au succès. Ce positionnement, bien qu’ayant permis près de 100 transmissions, pouvait parfois être perçu comme chevauchant les prérogatives de certains acteurs historiques du monde agricole. Le nouveau modèle clarifie le rôle d’Eloi qui devient un facilitateur digital et marketing.

« L’ampleur du défi du renouvellement des générations agricoles a fait évoluer notre modèle pour clarifier notre rôle : nous ne sommes plus un intermédiaire mais une plateforme de diffusion experte au service des cédants, des porteurs de projets et des OPA. Notre mission reste la même, accélérer la reprise des fermes mais avec un modèle plus ouvert, plus accessible et plus collaboratif. » explique Maxime Pawlak, co-fondateur d’Eloi.

Une offre restructurée pour un nouveau positionnement assumé

Ce nouveau positionnement s’accompagne de nouveaux principes :

• Une plateforme ouverte les cédants peuvent par exemple diffuser leur annonce au RDI ou en Safer, et bénéficier d’une visibilité élargie grâce à Eloi
• Une mise en relation directe : Eloi repense son accompagnement, pour se recentrer sur la diffusion. Cela permet notamment aux cédants qui le souhaitent de gérer leur transmission en direct, et aux autres de bénéficier de l’accompagnement de leur Chambre d’Agriculture, Safer, centre de gestion, etc., à qui Eloi transfère les porteurs de projet intéressés par la ferme.
• Un service accessible : la prestation passe de coûts habituels de 18 à 30 k€ selon la valeur de la ferme à un forfait de 8 000 € en moyenne

L’offre se structure désormais de la manière suivante :

1. Diagnostic économique de transmission – réalisé par Eloi pour estimer la faisabilité de la reprise de l’exploitation, objectiver une valeur de reprise, identifier les éventuels freins et proposer plusieurs scénarios d’installations. Cette étape est reconnue pour sa rigueur, notamment grâce à l’agrément AITA (Accompagnement à l’Installation et à la Transmission en Agriculture) obtenu par Eloi dans plusieurs régions, qui ouvre droit pour le cédant à une prise en charge partielle du coût de la prestation Eloi, de l’ordre de 1300€.
2. Mise en valeur professionnelle de l’exploitation. Eloi mobilise son savoir-faire en communication agricole et réalise des prises de vue drone et sol, une vidéo immersive, un reportage photo, et procède à la rédaction d’une annonce professionnelle. Objectif : permettre au repreneur de se projeter rapidement, au-delà d’une simple description technique.
3. Diffusion massive auprès de la plus grande communauté de repreneurs en France. Chaque annonce bénéficie d’un envoi ciblé à 8 000 porteurs de projet actifs, d’une visibilité sur la plateforme Eloi, d’une diffusion sur les réseaux sociaux (près de 100 000 abonnés), générant en moyenne 10 à 15 porteurs de projet qualifiés par annonce. Eloi apporte ainsi un volume de visibilité inédit, complémentaire aux canaux de diffusion habituels.
4. Mise en relation directe et accès optionnel à un réseau de partenaires. Le cédant sélectionne directement les porteurs de projet qui le contactent via Eloi. De son côté, le repreneur peut être mis en relation avec les partenaires d’Eloi : le réseau Initiative France (prêts d’honneur de 10 à 30 k€), des réseaux bancaires, des experts techniques et autres structures d’accompagnement.

Cette approche collaborative garantit une transmission fluide, tout en respectant les pratiques du territoire.

Un impact immédiat validant l’intuition d’Eloi

Depuis son lancement cet été, le nouveau modèle rencontre une forte adhésion : 50 annonces de reprises de fermes ont été mises en ligne et déjà 15 exploitations ont trouvé un repreneur en quelques semaines et avancent vers la transmission.

Ces premiers résultats valident l’intuition d’Eloi : la mise en valeur couplée à la diffusion massive répond à un besoin crucial du secteur.

« Le contexte agricole actuel exige des solutions nouvelles. Avec 10 000 fermes qui disparaissent chaque année, notre mission – celle d’Eloi – n’a jamais été aussi nécessaire. Cette évolution marque une nouvelle étape de notre développement, en cohérence totale avec notre statut de société à mission : rendre la mise en relation entre cédants et porteurs de projet massive, fluide, et articulée avec les structures d’accompagnement, pour réussir plus de transmissions et d’installations. » ajoute François Moret, co-fondateur d’Eloi.